SARCAP

 

      Técnicas de Ventas Ejecutivas
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
               
Objetivos de alcance
 
Con la presente actividad, los participantes podrán diseñar y aplicar métodos y técnicas de ventas, desarrollar sus habilidades y destrezas en gestión de ventas, para obtener un trabajo satisfactorio rentable y organizado, utilizando métodos de comunicación, manejo de objeciones, compromiso con el cliente, cierre de servicio y seguimiento post. Venta.
  
 
 
 
Programa 
 
 
1ª Unidad: La venta ejecutiva:
  •  La venta Profesional
  •  Características de la Venta Profesional
  •  Actitud positiva del Vendedor Profesional.
2ª Unidad: Motivación y tipología de Clientes
  •  Motivación del consumidor y del Clientes.
  •  Motivaciones que generan la Compra
  •  Tipología de los Clientes
3ª Unidad: Generando nuevos Negocios
  •  El Trabajo con los grandes Clientes
  •  Como llegar a quien toma Decisiones
  •  Desarrollando una estrategia de Producto
  •  Conocimiento del Cliente
  •  Como descubrir la información Adecuada
  •  Estrategias para asesorar y Vender
4ª Unidad: El Proceso de Ventas.
  •   La Entrevista
  •  Detección de necesidades del Cliente
  •  Método de preguntas
  •  Método de Observación
  •   La Argumentación
  •  Técnica de prueba de Beneficios
  •   La Presentación del Precio
  •  Como vender su Precio
  •  Superación de Objeciones
  •  Clasificación de las Objeciones
  •  Técnicas de Cierre.
 5ª Unidad: La Actitud del vendedor Profesional
  •  Cualidades del Vendedor
  •  Éxito o Fracaso
  •  Manejo de Frustraciones
  •  Actitud clave para el Éxito
 
       Dirigido a:
         
Gerentes Generales de Pymes
Gerentes y Jefes de Marketing
Gerentes Comerciales
Gerentes y Jefes de Venta
Supervisores de Venta
Product Manager
Ejecutivos de Ventas
Vendedores Líderes
Vendedores Técnicos
y toda persona que se relacione o trabaje dentro de los departamentos comerciales de una empresa, o bien se encuentre próximo a asumir responsabilidades en el área.
 
DATOS DEL CURSO
 
NOMBRE DEL CURSO:   Técnicas de Ventas Ejecutivas
FECHA DEL CURSO:  23-24-25 de Marzo
CÓDIGO SENCE:   12-37-8025-22
DURACIÓN:   12 Horas
VALOR CONTADO:

  $ 135.000 p/p contado al inicio

  $ 150.000 p/p Otic

  $ 150.000 p/p 30 días

HORARIO:   17:50 a 21:50
LUGAR DE REALIZACIÓN:   Paseo peatonal Bulnes 188 salida inmediata metro MONEDA

Valores y más información en
www.sarcap.cl

                           Contacto al (56-2)  7324774 -  7322552 Fax 7328901 

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