SARCAP

 

        Técnicas para Manejar el fracaso en las Ventas
Convirtiéndolo en una oportunidad
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
                  Objetivos de alcance
 
 
Objetivos:
 
Todos los vendedores tienen que hacer frente a fracasos en sus ventas a lo largo de su carrera. Este curso le brindará técnicas para considerar esta situación como una oportunidad de reevaluar las habilidades de cada cual y crecer como profesional.
Al término del curso los participantes serán capaces de identificar y aplicar principios y técnicas para manejar adecuadamente el fracaso convirtiéndolo en una oportunidad de éxito en las ventas.
 
 
 
Metodología
 
La acción de capacitación  cuenta con  actividades de  tipo teórico, que permiten a los  asistentes reconocer los fundamentos en los que se sustenta la capacitación recibida, así como práctico, en donde los asistentes aplican los principales conceptos aprendidos.
Gracias a la amplia  experiencia  laboral,  profesional y  empresarial del  experto relator, se logra entregar una capacitación  cercana a la realidad del  trabajo  diario de los asistentes,  aterrizando  de  manera  efectiva  sus diversas inquietudes. se realizan un set de ejercicios grupales e individuales a los participantes, y se expone un video de seguimiento al tema convertir los estados de fracasos en las ventas en nuevas oportunidades para mejorar. 
 
  PROGRAMA
  
   
1.- introducción: En torno a la idea de fracaso
 
·          El fracaso: concepto
·          Fracaso versus fracasado
·          Los principales factores del fracaso
·          Los diez errores más comunes del fracaso.
·          ¿Fracaso o mala suerte?
 
2.-  Superando el fracaso y el rechazo en las ventas
 
·          Buscar lo que lo motiva como vendedor
·          Reconocer lo que lo desalienta
·          Las fuerzas de la motivación y el desaliento
·          Reaccionar adecuadamente frente al fracaso
·          Hacer frente al rechazo
·          El fracaso como oportunidad de mejorar su performance
 
3.- Dominar la venta
 
               ·          Qué significa ser vendedor
               ·          Motivarse, fijarse objetivos
               ·          Evaluar su comportamiento de vendedor
               ·          Conductas y actitudes del vendedor eficaz
               ·          Manejo del miedo
               ·          Causas del miedo al fracaso
               ·          Atreverse a cambiar
               ·          Como mejorar la autoestima
 
 
4.- Consolidando el éxito
 
·          Analizar, cambiar y avanzar
·          De la mente del fracaso a la mente de metas.
·          La perseverancia, condición del éxito.
·          De la creatividad al éxito.
·          Desarrollando una mente de avanzada.
·          La verdadera riqueza: lo que se tiene.
·          La actitud, clave del éxito
 
  
Dirigido a:
 
Gerentes Generales de Pymes
Gerentes y Jefes de Marketing
Gerentes Comerciales
Gerentes y Jefes de Venta
Supervisores de Venta
Product Manager
Ejecutivos de Ventas
Vendedores Líderes
Vendedores Técnicos
y toda persona que se relacione o trabaje dentro de los departamentos comerciales de una empresa, o bien se encuentre próximo a asumir responsabilidades en el área.
 
  
DATOS DEL CURSO
 
NOMBRE DEL CURSO: Técnicas para Manejar el fracaso en las Ventas Convirtiéndolo         en una oportunidad  
FECHA DEL CURSO:  16-17 de Marzo
CÓDIGO SENCE:   12-37-8159-13
DURACIÓN:   8 Horas
VALOR Promocional

  $ 110.000 p/p contado día de inicio  $ 135.000 p/p valor a Otic

  $ 150.000 p/p a 30 días

HORARIO a elección :

  Tarde    de  17:50 a 21:50

LUGAR DE REALIZACIÓN:  
 
  Paseo peatonal Bulnes 188 salida inmediata metro MONEDA