SARCAP

                                                          
Planificación Estratégica de las ventas
                               
 
 
 
 
 Objetivos planificados:
 Con la presente actividad, los participantes podrán diseñar y aplicar métodos y técnicas de ventas, desarrollar sus  habilidades y  destrezas en  gestión de ventas directa, para  obtener un  trabajo satisfactorio  rentable y  organizado,  utilizando  métodos de  comunicación,  compromiso  con el cliente,  manejo de objeciones, cierre  de servicio y poseer las  herramientas que haga  posible  captar los grados de importancia y complejidad de un buen servicio de venta. Identificar y aplicar métodos y estrategias de servicio por parte del vendedor para lograr la satisfacción del cliente frente a la venta de un producto
 
  
P R O G R A M A   D E   C U R S O
  
Unidad I
Desarrollando una estratégica de producto
Conceptos claves que debe dominar el vendedor
Qué debe conocer el vendedor del producto
Los productos ofrecidos por su empresa versus su competencia
Ordenando los argumentos
  
Unidad II
Como planificar el ciclo de la venta
La planificación: Concepto
El conjunto objetivos — planificación — control
Determinación de los objetivos de venta
Desarrollo del plan de ventas
Planificación del trabajo con los clientes
 
Unidad III
El proceso de planificación
Elaboración de un plan maestro
Formulación de planes de apoyo
La calendarización del pIan
Precisión de las acciones
Comunicación del plan
Revisión del plan
 
Unidad IV
Análisis de oportunidad y necesidades del cliente:
Como actúa el nombre del cliente en su conducta.
Detectando las necesidades del cliente.
Detección de las motivaciones del cliente.
Cuales son los satisfactores inmediatos del cliente frente a la presentación del producto.
Técnicas de preguntas claves.
Ejercicios  juego  de  roles  entre los participantes del curso.
 
 
Dirigido a:
 
Gerentes Generales de Pymes
Gerentes y Jefes de Marketing
Gerentes Comerciales
Gerentes y Jefes de Venta
Supervisores de Venta
Product Manager
Ejecutivos de Ventas
Vendedores Líderes
Vendedores Técnicos
y toda persona que se relacione o trabaje dentro de los departamentos comerciales de una empresa, o bien se encuentre próximo a asumir responsabilidades en el área.
 
DATOS DEL CURSO
 
NOMBRE DEL CURSO:   Planificación Estratégica de las ventas
FECHA DEL CURSO:  
CÓDIGO SENCE:   12-37-7795-66
DURACIÓN:   10 Horas
VALOR CONTADO:   $ 90.000 P/P
HORARIO:  
LUGAR DE REALIZACIÓN:   En Regiones
 
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