SARCAP

Planificación Estratégica de las ventas

 
Objetivos:
 
Con la presente actividad, los participantes podrán diseñar y aplicar métodos y técnicas de ventas, desarrollar sus  habilidades y  destrezas en  gestión de ventas directa, para  obtener un  trabajo satisfactorio  rentable y  organizado,  utilizando  métodos de  comunicación,  compromiso  con el cliente,  manejo de objeciones, cierre  de servicio y poseer las  herramientas que haga  posible  captar los grados de importancia y complejidad de un buen servicio de venta. Identificar y aplicar métodos y estrategias de servicio por parte del vendedor para lograr la satisfacción del cliente frente a la venta de un producto
 
Seminario  
  • Se entrega Manual de Seguimiento
  • 2 Coffee Break
Diplomas de participación
  • Exposición de videos en relación al tema
  • Set ejercicios grupales e individuales 
Fecha del Curso:  18 DE NOVIEMBRE 2016
Código Sence: 12-37-8897-72
Duración:   8 horas
 
Valores:
Contado inicio  $ 140.000 contado
 
A 30 días           $ 160.000 
 
 
Horario:
9 a 13 y 14 a 18 Hrs
 
Lugar de realización:
 Lord Cochrane 198 Santiago 
 
 
 
 
 
INFORMACIONES:
 
56(2) 227324774-227322552 
 
Mail:
Para ser removido enviar
Planificación:
 Estratégica de las Ventas 
 
Mucho se habla: 
La planificación estratégica de ventas, en todos los niveles de la organización debe estar bien integrada y mejor coordinada. En toda organización, la planificación debe empezar desde arriba y servir de guía a toda la organización. Por lo tanto,  las decisiones que se tomen desde arriba influirán decisivamente en la dirección estratégica del programa general de ventas.    
 
 
Programa 
  
     
1.- Desarrollando una estrategia de producto:
Conceptos claves que debe dominar el vendedor
Qué debe conocer el vendedor del producto
Los productos ofrecidos por su empresa versus su
competencia
Ordenando los argumentos
 
2. Como planificar el ciclo de la venta:
 
La planificación concepto
El conjunto objetivos-planificación-control
Determinación de los objetivos de venta
Desarrollo del plan de ventas
Planificación del trabajo con los grandes clientes
 
3. El proceso de planificación:
 
Elaboración de un plan maestro
Formulación de planes de apoyo
La calendarización del plan
Precisión de las acciones
Comunicación del plan
Revisión del plan
 
4. Desarrollando habilidades de venta:
 
Importancia de las actitudes
Características de las actitudes correctas e incorrectas
Métodos de trabajo
El vendedor: una empresa personal